如果只看訂單數(shù)量，電源行業(yè)依舊熱鬧;但如果把視角挪到供應(yīng)鏈深處，許多電源行業(yè)供應(yīng)商給出的關(guān)鍵詞卻高度一致：賬期拉長、價格壓縮、風(fēng)險自擔(dān)。

在不少業(yè)內(nèi)私下交流中，“誰是好客戶”早已成為一個心照不宣的話題。有電源企業(yè)直言：“現(xiàn)在不是能不能接單的問題，而是接了單能不能安全回款。”也有人調(diào)侃，“做得越好、配合度越高，反而越容易被壓賬期。”

這些零散的吐槽，長期停留在茶余飯后的抱怨層面，很少被系統(tǒng)性地討論。直到最近，一項以“采購商聲譽”為核心的電源行業(yè)評選被正式提出——第一屆電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎評選，試圖把這些隱性問題，推到一個更公開、更理性的討論場域中來。

一、被反復(fù)吐槽的現(xiàn)實：
電源行業(yè)賬期、壓價與“風(fēng)險轉(zhuǎn)移”

在國內(nèi)電源行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，上游磁性元件、電源模塊供應(yīng)商，普遍面臨一個共性挑戰(zhàn)：回款周期持續(xù)拉長。

賒銷幾乎成為默認選項，3—6 個月賬期并不罕見，個別項目甚至需要更久。在此期間，電源行業(yè)供應(yīng)商需要自行墊付原材料、人工、制造和物流成本，現(xiàn)金流壓力被不斷放大。一些電源行業(yè)企業(yè)坦言，真正壓垮經(jīng)營的，并非沒有訂單，而是“賬面有收入，賬戶沒現(xiàn)金”。

更具現(xiàn)實沖擊的，是原材料價格持續(xù)處于高位運行。銅價等貴金屬材料的價格上漲直接推高了上游材料與器件企業(yè)的生產(chǎn)成本，但在實際交易中，這部分壓力往往難以及時、充分地向下游傳導(dǎo)。

部分終端客戶在定價與結(jié)算環(huán)節(jié)，對成本變化選擇性“視而不見”，使得原本就承壓的上游企業(yè)，被迫在利潤空間中自行消化波動風(fēng)險。

在市場競爭激烈、下游利潤空間受限的背景下，成本壓力進一步演化為“單向傳導(dǎo)”。壓價、臨時議價、追加降本要求，成為不少采購場景中的常態(tài)。電源行業(yè)供應(yīng)商往往處在議價能力較弱的位置，只能在價格之間反復(fù)讓步，利潤空間被持續(xù)壓縮。

與此同時，合同執(zhí)行的穩(wěn)定性，也成為被頻繁提及的隱性風(fēng)險。訂單調(diào)整、臨時變更規(guī)格、延遲驗收等情況，一旦發(fā)生，損失往往由上游承擔(dān)。即便存在合同條款，真正通過法律途徑維權(quán)的成本和不確定性，也讓多數(shù)企業(yè)選擇“內(nèi)部消化”。

這些問題并非某一家企業(yè)、某一個細分領(lǐng)域的個案，而是長期存在于電源行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運行中的結(jié)構(gòu)性矛盾。只是，在缺乏公開評價體系的情況下，“誰更守信用、誰更尊重合作伙伴”，往往只能靠口口相傳。

二、一個被反復(fù)追問的問題
什么才是電源行業(yè)真正值得長期合作的客戶?

在對比國內(nèi)與海外電源行業(yè)客戶時，不少電源行業(yè)供應(yīng)商給出過相似的判斷：海外訂單未必更輕松，但規(guī)則更清晰。

明確的付款條件、相對穩(wěn)定的賬期、對合同條款的尊重，讓交易風(fēng)險更可預(yù)期。即便溝通成本更高，流程更復(fù)雜，但“確定性”本身，就構(gòu)成了一種隱性的合作價值。

反觀國內(nèi)電源市場，效率和響應(yīng)速度是優(yōu)勢，但信用評價體系仍在完善過程中。采購決策往往更關(guān)注價格與交付能力，而對長期合作行為、履約記錄、供應(yīng)商反饋，缺乏系統(tǒng)性的評價機制。

這也引出了一個被電源行業(yè)反復(fù)追問、卻少有正式回應(yīng)的問題：什么樣的電源采購商，才是真正值得供應(yīng)商長期投入資源去合作的伙伴?是賬期穩(wěn)定、按約付款?是尊重合同、減少隨意變更?還是在行業(yè)波動時，依然愿意與供應(yīng)商共同分擔(dān)壓力?

這些標(biāo)準(zhǔn)，過去更多停留在供應(yīng)商的“私下打分表”里，而缺少一個能夠被電源行業(yè)共同認可的公開出口。

三、從私下吐槽到公開評選
燈塔獎想做什么?

正是在這樣的背景下，2024-2025年度大中華區(qū)電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎應(yīng)運而生。

燈塔獎與以往更多聚焦技術(shù)、產(chǎn)品或企業(yè)規(guī)模的評選不同，采購商燈塔獎的獎項把目光直接投向采購行為本身，燈塔獎試圖回答一個看似簡單、卻長期被忽視的問題：誰在用更健康的方式參與產(chǎn)業(yè)協(xié)作?

燈塔獎精準(zhǔn)聚焦于五大高速發(fā)展與轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵細分領(lǐng)域：

燈塔獎獎項

燈塔獎的獎項設(shè)置表明，燈塔獎旨在深入不同賽道，識別那些在付款誠信、契約遵守、技術(shù)協(xié)作與長期共贏方面表現(xiàn)卓越的電源采購商。尤其在電源技術(shù)迭代迅猛、供應(yīng)鏈協(xié)作深度要求更高的細分領(lǐng)域，一個“好客戶”的角色，往往是推動整個電源產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)同創(chuàng)新、抵御風(fēng)險的關(guān)鍵力量。

“燈塔獎”的寓意，是提供參照，通過真實的電源行業(yè)反饋，去呈現(xiàn)那些在賬期管理、契約執(zhí)行、合作穩(wěn)定性等方面表現(xiàn)突出的采購商，燈塔獎讓“好客戶”不再只是供應(yīng)商之間的私下共識，而成為一種可被看見、可被討論的行業(yè)形象。

從采購商燈塔獎創(chuàng)立初衷來看，這是一場基于電源行業(yè)真實聲譽的集體觀察。燈塔獎試圖把分散的個體感受，轉(zhuǎn)化為行業(yè)層面的理性討論，讓采購行為本身，也接受來自市場與伙伴的長期評價。

對采購商而言，電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎的評選同樣具有現(xiàn)實意義。在電源供應(yīng)鏈韌性日益重要的當(dāng)下，穩(wěn)定、可信的合作關(guān)系，正在成為電源企業(yè)競爭力的一部分。能否被視為“值得合作的伙伴”，或許將直接影響未來優(yōu)質(zhì)資源的流向。

而對整個電源行業(yè)來說，采購商燈塔獎提供了一種新的可能性：不再只用價格和規(guī)模定義價值，而是開始討論信用、規(guī)則與長期主義。

從更宏觀的視角看，采購商燈塔獎也指向電源行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展命題。高質(zhì)量發(fā)展離不開產(chǎn)品創(chuàng)新，而創(chuàng)新離不開穩(wěn)定、健康的供應(yīng)鏈協(xié)同。

電源采購方與電源供應(yīng)商并非單向博弈的關(guān)系，而是典型的唇齒相依：如果上游長期處于賬期失衡、利潤被壓縮的不健康狀態(tài)，企業(yè)自身難以生存，更無力投入研發(fā)與品質(zhì)提升，最終受限的也將是下游客戶的產(chǎn)品競爭力與持續(xù)發(fā)展能力。

在這一意義上，燈塔獎重塑合作關(guān)系，燈塔獎識別真正值得長期合作的采購商，本身就是推動電源行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。

目前，圍繞“電源行業(yè)優(yōu)秀采購商燈塔獎”的評選正在進行中。這不僅是一場燈塔獎獎項層面的評選，更是一場關(guān)于合作價值與長期主義的行業(yè)討論。期待通過燈塔獎評選，推動更多企業(yè)在供應(yīng)鏈協(xié)作中回歸理性與共贏，為電源行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供積極助力。

燈塔獎入圍企業(yè)