“兩年內(nèi)價(jià)格降了30%，但有些降本是在犧牲長(zhǎng)期性能換短期訂單。”儲(chǔ)能連接器企業(yè)聚優(yōu)精密總經(jīng)理謝暉的一句話，道破了當(dāng)前儲(chǔ)能連接器行業(yè)的發(fā)展隱憂。

儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，正為連接器賽道帶來(lái)前所未有的市場(chǎng)空間。思瀚產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告指出，2024年中國(guó)儲(chǔ)能領(lǐng)域高壓大電流連接器市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)14.8億元，預(yù)計(jì)2029年將飆升至159.5億元，2025-2029年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)57.8%。這一亮眼的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，背后是全球能源轉(zhuǎn)型加速下，儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模的逐年翻倍，也吸引了大量資本與企業(yè)爭(zhēng)相涌入這一賽道。

作為儲(chǔ)能系統(tǒng)能量傳輸?shù)暮诵牟考B接器直接決定著整個(gè)系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行，更關(guān)聯(lián)著設(shè)備十年以上的使用壽命，是儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)“降本增效”浪潮中不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

但儲(chǔ)能連接器行業(yè)快速擴(kuò)張的背后，一場(chǎng)圍繞價(jià)格、品質(zhì)與生存的激烈博弈已悄然上演。部分連接器企業(yè)為搶占市場(chǎng)，不惜通過(guò)材料替代、規(guī)格縮水等方式盲目降本，讓堅(jiān)守品質(zhì)的儲(chǔ)能連接器企業(yè)承受著巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，而海外市場(chǎng)頻發(fā)的儲(chǔ)能燒機(jī)事件，更是讓這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后的質(zhì)量隱患徹底浮出水面。

01

價(jià)格戰(zhàn)下的儲(chǔ)能連接器行業(yè)降本亂象

從材料替代到標(biāo)準(zhǔn)“擦邊球”

謝暉觀察到，與兩年前相比，部分儲(chǔ)能連接器產(chǎn)品價(jià)格降幅已達(dá)30%。這一數(shù)字的背后，是一系列游走在合規(guī)邊緣的降本操作。

最常見(jiàn)的手段便是材料替代與規(guī)格縮水。“用國(guó)產(chǎn)材料替代NGK鈹銅、偷偷縮減銅排規(guī)格，這些操作在行業(yè)里不算少數(shù)。”謝暉透露，高壓大電流連接器的長(zhǎng)期耐受性能與短期表現(xiàn)存在本質(zhì)差異，部分儲(chǔ)能連接器企業(yè)為了壓低成本，只滿足短時(shí)使用需求，卻忽略了儲(chǔ)能設(shè)備長(zhǎng)達(dá)十年以上的使用壽命要求。更令人擔(dān)憂的是，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)雖有統(tǒng)一規(guī)范，但部分企業(yè)選擇“打擦邊球”，甚至生產(chǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，憑借低價(jià)搶占市場(chǎng)份額。

在國(guó)內(nèi)分布式儲(chǔ)能賽道，這類因低價(jià)低質(zhì)連接器引發(fā)的問(wèn)題已形成連鎖效應(yīng)：2024年長(zhǎng)三角、珠三角多地的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目中，先后有超20個(gè)1-5MWh的中小項(xiàng)目，因選用非標(biāo)連接器出現(xiàn)接觸不良、絕緣層老化開(kāi)裂等問(wèn)題。

更值得關(guān)注的是，這類問(wèn)題并非個(gè)例，僅2024年上半年，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)接到的連接器質(zhì)量投訴，同比增長(zhǎng)超60%，其中80%以上的故障均指向材料替代、規(guī)格縮水等粗放降本行為;而國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能運(yùn)維企業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，因連接器質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的運(yùn)維成本，已占部分中小儲(chǔ)能項(xiàng)目全生命周期運(yùn)維成本的15%-20%，高于連接器本身在系統(tǒng)中的采購(gòu)占比。

這種粗放式降本的邏輯看似簡(jiǎn)單：在儲(chǔ)能行業(yè)快速發(fā)展、新進(jìn)入者眾多的背景下，部分采購(gòu)方對(duì)電氣性能要求認(rèn)知不足，價(jià)格敏感度遠(yuǎn)高于品質(zhì)關(guān)注度。“有些客戶只看報(bào)價(jià)，卻沒(méi)意識(shí)到連接器雖在系統(tǒng)中占比低，但一旦出現(xiàn)故障，售后成本可能遠(yuǎn)超采購(gòu)時(shí)省下的費(fèi)用。”謝暉舉例，海外市場(chǎng)的儲(chǔ)能項(xiàng)目若因連接器質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)故障，僅跨國(guó)維修的人力、物流成本就足以讓儲(chǔ)能連接器企業(yè)得不償失。

02

儲(chǔ)能連接器市場(chǎng)分裂

低價(jià)搶單與品質(zhì)堅(jiān)守的兩極博弈

價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈，正在讓儲(chǔ)能連接器市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的兩極分化。一端是“低價(jià)低質(zhì)”陣營(yíng)的快速擴(kuò)張，憑借低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成本控制，在中低端市場(chǎng)迅速搶占份額，甚至出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的苗頭;另一端則是以琥正電子、聚優(yōu)精密為代表的儲(chǔ)能連接器企業(yè)，堅(jiān)守品質(zhì)底線，通過(guò)技術(shù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)合規(guī)降本。

儲(chǔ)能連接器企業(yè)琥正電子選擇了技術(shù)驅(qū)動(dòng)的降本路徑。面對(duì)銅價(jià)上漲帶來(lái)的成本壓力，公司沒(méi)有跟風(fēng)“鋁代銅”等短期策略，而是研發(fā)2000V高壓連接器，通過(guò)提升電壓降低電流，從而減少用銅量，既控制了成本，又保證了產(chǎn)品性能。琥正電子趙正午介紹到，目前公司已完成從幾十安培到500安培的全系列產(chǎn)品布局，市場(chǎng)份額達(dá)到20%-25%，躋身行業(yè)主流陣營(yíng)。其核心客戶涵蓋國(guó)家電網(wǎng)、億緯鋰能等頭部企業(yè)，印證了高品質(zhì)路線的市場(chǎng)價(jià)值。

圖/琥正電子

儲(chǔ)能連接器企業(yè)聚優(yōu)精密的堅(jiān)持則頗具代表性。作為聚焦電池pack之間、pack與PCS之間連接的專業(yè)廠商，其產(chǎn)品核心要求是低溫升、高防水、強(qiáng)耐壓，這些性能指標(biāo)直接關(guān)系到儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。面對(duì)行業(yè)降本壓力，企業(yè)沒(méi)有選擇材料替代，而是通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升生產(chǎn)效率等方式，在不犧牲性能的前提下控制成本。“性能和品質(zhì)是前提，我們不會(huì)為了低價(jià)放棄長(zhǎng)期堅(jiān)守的標(biāo)準(zhǔn)。”

圖/聚優(yōu)精密

當(dāng)前國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能連接器在核心技術(shù)、產(chǎn)品性能等方面已無(wú)明顯差距，國(guó)外主流廠商的研發(fā)中心和供應(yīng)鏈體系均已布局在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)廠商合計(jì)占據(jù)了全球儲(chǔ)能連接器市場(chǎng)70%-80%的份額，僅在全球化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局和品牌影響力方面，與國(guó)外老牌廠商存在一定差距。

為了縮小這一差距，琥正電子正加快海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局，配備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和備品備件倉(cāng)庫(kù)，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┛焖夙憫?yīng)的售后支持。

目前，琥正電子已完成從幾十安培到500安培的全系列儲(chǔ)能連接器產(chǎn)品布局，全面覆蓋電站儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能三大核心應(yīng)用場(chǎng)景。針對(duì)不同場(chǎng)景的差異化需求，琥正電子推出了專屬的連接器產(chǎn)品，如在工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景下，針對(duì)“浸沒(méi)式儲(chǔ)能”等新型技術(shù)路線，研發(fā)了具備防油、防腐蝕性能的浸沒(méi)式連接器。

圖 / 琥正電子 FSP 6.0單芯彎頭連接器(IP67B)

03

拐點(diǎn)將至?

1-2年或迎儲(chǔ)能連接器質(zhì)量洗牌

盡管低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品目前仍有生存空間，但行業(yè)拐點(diǎn)已現(xiàn)端倪。低質(zhì)現(xiàn)象可能長(zhǎng)期存在，但趨勢(shì)改變大概率會(huì)在近一兩年發(fā)生。謝暉判斷，“儲(chǔ)能大規(guī)模發(fā)展也就近幾年的事，前兩年低價(jià)采購(gòu)的產(chǎn)品，現(xiàn)在正逐漸進(jìn)入問(wèn)題暴露期。”

海外市場(chǎng)的反饋已給出預(yù)警信號(hào)。近期澳洲、歐洲等地頻繁出現(xiàn)因儲(chǔ)能連接器質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的燒機(jī)事件，雖然目前尚未對(duì)國(guó)產(chǎn)連接器整體出海造成重大影響，但已為行業(yè)敲響警鐘。隨著故障案例增多，采購(gòu)方的認(rèn)知正在發(fā)生轉(zhuǎn)變——越來(lái)越多的頭部PCS企業(yè)、儲(chǔ)能集成商意識(shí)到，短期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)法覆蓋長(zhǎng)期的運(yùn)維成本。

這種認(rèn)知轉(zhuǎn)變正在轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。部分儲(chǔ)能連接器企業(yè)已開(kāi)始調(diào)整采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，重新重視連接器的品質(zhì)驗(yàn)證和全生命周期成本。琥正電子的市場(chǎng)表現(xiàn)也印證了這一趨勢(shì)，其聚焦的電站儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能三大板塊均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，核心客戶對(duì)技術(shù)升級(jí)的需求持續(xù)提升。“客戶正在從‘唯價(jià)格論’轉(zhuǎn)向‘性價(jià)比平衡’，這是市場(chǎng)規(guī)律的必然結(jié)果。”當(dāng)故障損失、售后成本遠(yuǎn)超過(guò)采購(gòu)節(jié)省的費(fèi)用時(shí)，市場(chǎng)自然會(huì)向高品質(zhì)產(chǎn)品回歸。

圖/聚優(yōu)精密儲(chǔ)能連接器產(chǎn)品

對(duì)于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)共識(shí)逐漸形成：?jiǎn)渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)不可持續(xù)，性價(jià)比的平衡與技術(shù)創(chuàng)新將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也是連接器企業(yè)真正需要的。

深圳連接器協(xié)會(huì)李亦平認(rèn)為，儲(chǔ)能連接器的“降本”，一定是在保證性能的前提下的降本。低于安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，既不符合市場(chǎng)的需求，也不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期使用。而考慮到儲(chǔ)能連接器的市場(chǎng)本身，價(jià)格的彈性空間小，持續(xù)的低價(jià)并不科學(xué)。

一味高價(jià)是小眾市場(chǎng)，一味低價(jià)會(huì)遭到市場(chǎng)反噬，唯有在品質(zhì)與價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)合規(guī)降本，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。這才是儲(chǔ)能連接器企業(yè)真正該做的。

04

對(duì)于儲(chǔ)能連接器

價(jià)格戰(zhàn)終會(huì)落幕，品質(zhì)才是終極答案

儲(chǔ)能連接器的價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上是行業(yè)發(fā)展初期的階段性現(xiàn)象。當(dāng)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)從高速增長(zhǎng)邁向高質(zhì)量發(fā)展，當(dāng)采購(gòu)方從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)向“拼安全、拼可靠”，那些犧牲品質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品終將被市場(chǎng)淘汰。而堅(jiān)守品質(zhì)、深耕技術(shù)的企業(yè)，不僅能在洗牌中勝出，更能推動(dòng)中國(guó)儲(chǔ)能連接器行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的發(fā)展道路。

未來(lái)，隨著2000伏高壓技術(shù)、浸沒(méi)式防油技術(shù)等創(chuàng)新成果的落地，隨著頭部連接器企業(yè)對(duì)全生命周期成本認(rèn)知的深化，儲(chǔ)能連接器行業(yè)將告別野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)入以技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)新階段。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的落幕，或許正是中國(guó)儲(chǔ)能連接器產(chǎn)業(yè)走向成熟的開(kāi)始。